常常發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍存在的訂貨矛盾：貨訂多了，庫(kù)存怎么辦?零售就是在做庫(kù)存。如果沒(méi)有庫(kù)存或者庫(kù)存很少，這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：你的商品不夠賣(mài)，你的潛力也沒(méi)發(fā)揮。庫(kù)存是必然存在的，但有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，即如何合理地把握庫(kù)存的度。服裝ERP管理系統(tǒng)會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能。
畢竟，合理的庫(kù)存量不是惡性庫(kù)存，而是做好終端的一個(gè)前提。
以一個(gè)100平方米、2門(mén)面的店鋪為例，其所花費(fèi)的店面租金、水電費(fèi)用、人員工資是固定不變的，這樣算來(lái)，商品賣(mài)得越多，這個(gè)店越合算，利潤(rùn)才越高。而賣(mài)得多，必須建立在商品充足的基礎(chǔ)上。
同時(shí)，終端門(mén)店還有一個(gè)磁場(chǎng)作用，很多人進(jìn)入一個(gè)店鋪，會(huì)帶動(dòng)更多人進(jìn)入，而很少人問(wèn)津的店鋪則是更少人愿意去。
因此，商品充足一定是保證銷售的前提。如果門(mén)店商品品類不足，款式也少，營(yíng)業(yè)員銷售技巧再高也是巧婦難為無(wú)米之炊。
處理方法(服裝零售管理系統(tǒng))
第一步：把店鋪的庫(kù)存分品類按其金額大小劃分為A、B、C三類，然后根據(jù)重要性分別對(duì)待。
A類商品是指品種少、實(shí)物量少而價(jià)值高的品牌
C類商品是指品種多、實(shí)物量多而價(jià)值低的商品
B類商品介于A類、C類商品之間。
當(dāng)?shù)赇伾唐份^多、單價(jià)高低懸殊、存量多寡不一時(shí)，使用ABC分類法可以分清主次、抓住重點(diǎn)、區(qū)別對(duì)待，使存貨控制更方便有效。通常情況下僅對(duì)A類商品進(jìn)行最優(yōu)批量控制。重點(diǎn)品種選出來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)管理。
第二步：進(jìn)行完分類后，下面就要結(jié)合已有的庫(kù)存管理方法和各種庫(kù)存控制系統(tǒng)模型，來(lái)對(duì)不同品牌采取不同的處理方法。
?、賹?duì)于品種數(shù)量少而占用資金數(shù)額多的A類存貨要加以重點(diǎn)控制。其主要措施是：精確計(jì)算每次的訂貨數(shù)量和再訂貨時(shí)間點(diǎn);嚴(yán)格按照預(yù)定的數(shù)量、時(shí)間、組織訂貨;認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析，盡可能使每次訂貨量符合實(shí)際需要，力爭(zhēng)避免多儲(chǔ)或少儲(chǔ)。
?、趯?duì)于B類存貨的控制不必A類那樣嚴(yán)格，但也不宜過(guò)于放松。一般是按大類來(lái)確定訂購(gòu)數(shù)量和儲(chǔ)備;根據(jù)不同情況，靈活選用存貨控制方法。
③C類存貨品種數(shù)量多而資金占用量少，故對(duì)其的控制可粗略一點(diǎn)。通常的做法是，采用定量訂貨控制法，集中采購(gòu)，并適當(dāng)增大儲(chǔ)備定額、保險(xiǎn)儲(chǔ)備量和每一次的訂貨批量，相應(yīng)減少訂貨次數(shù)。
